广西试管教育科技门市部

教育科技门市部做的是教育类软件和智能硬件的销售与服务，主要面向学校和培训机构，广西试管产品包括教学软件、智慧教室设备、在线学习平台这些。门市部做了快七年了，在本地的教育圈子里有一定的知名度。教育科技这个行业，这几年发展很快，国家在推教育信息化，学校的需求很大。我们帮学校做智慧教室的建设，从交互平板、录播系统到教学软件，一体化解决方案。

做教育项目，跟一般的IT项目不一样，要充分理解教学的需求，老师用起来方不方便、学生的学习效果有没有提升，这些才是关键。我们做项目之前，会跟老师深入沟通，了解他们的教学习惯和痛点，然后再设计方案，不是简单地把设备堆进去。有个学校之前装了一套智慧教室，老师觉得太复杂不愿意用，我们去重新做了培训和简化，把常用的功能做成一键操作，老师慢慢就用起来了。

在线学习平台是我们的另一块业务。很多培训机构想做线上教学，但自己开发平台成本太高，我们提广西试管供SaaS模式的在线学习平台，机构按年付费，就能拥有自己的线上教学系统，直播、录播、作业、考试这些功能都有。

这种模式门槛低、上线快，很受中小培训机构欢迎。教育硬件也是常做的业务。广西试管学生平板、点读笔、智能台灯这些，我们跟几个品牌合作，通过学校和培训机构的广西试管渠道销售。教育硬件的关键是内容，硬件只是载体，里面的学习资源和教学内容才是核心，我们选产品的时候特别看重内容的质量。这几年教育行业的政策变化大，双减以后，学科类培训受到影响，但素质教育和职业教育的需求在增长，我们也在调整业务方向，增加了职业教育和智慧校园的比重。

做教育科技这行，得跟着政策走，同时真正理解教育的本质，技术只是手段，提升教广西试管学效果才是目的。我们还广西试管跟几家师范院校建立了合作，做教育技术的研究和试点，把最新的研究成果转化成实际的产品和服务。我们还跟几家教育装备企业建立了合作，帮他们做产品的学校渠道推广，这种厂商加服务商的模式，能更好地服务学校客户。我们还建立了完善的售后服务体系，项目交付以后有专人负责维护，设备出了问题及时处理，学校不用自己操心，这也是很多学校愿意跟我们长期合作的原因。